Как увеличить продажи магазина детской одежды с минимальным бюджетом на маркетинг, даже в период спада? Склад детской одежды.

Продажа детской одежды – бизнес, который актуален всегда. Нет большой разницы, где им заниматься, в большом городе или в маленьком поселке, дети рождаются везде. Чтобы этот вид деятельности приносил хорошую прибыль, необходимо правильно построить бизнес. Существует много производителей, предлагающих оптовые партии, но чтобы купить детскую одежду выгодно, требуется выбирать лучших.

С чего начать бизнес по продаже детской одежды?

Чтобы начать продавать детскую одежду оптом от производителя, нужно составить бизнес-план и просчитать основные статьи расходов:

Затраты на покупку товара, логистику;
Получение сертификатов и необходимых документов на одежду;
Оформление ИП или ООО;
Затраты на рекламу;
Расходы на аренду помещения;
Ремонт торговой площади;
Разработка своего сайта , покупка домена;
Закупка оборудования;
Заработная плата персоналу;
Оплата налогов.

Сумма расходов будет зависеть от масштабов задуманного бизнеса и от города, где он организован. Обязательно требуется определиться, какую детскую одежду вы будете продавать:

Для новорожденных;
Детей дошкольников;
Учащихся младших классов;
Одежда для подростков.

В идеале, для оптовых продаж, следует выбрать 1 или 2 возрастные категории, так будет больше товарооборот и, соответственно, прибыль. Верхняя детская одежда имеет свои особенности, ткани для нее должны быть мягкими, легкими и иметь достаточную плотность. Это также нужно учитывать.

Детская одежда оптом от производителя может быть успешно реализована в своем интернет-магазине, его несложно создать. Многие не хотят ездить искать магазин и с удовольствием заказывают товар в сети.

Как и в любом бизнесе, в оптовой продаже детской одежды существуют свои плюсы и минусы. К положительным моментам можно отнести:

Детская одежда оптом от производителя дешево обходится, цены при закупке значительно ниже, чем при работе с посредниками;
Доставка осуществляется быстро, что позволяет не терять много времени;
Производитель гарантирует, что товар качественный;
Одежда от производителя всегда соответствует модным тенденциям сезона;
Одежда соответствует всем нормам безопасности;
Не имеет особого значения внешний вид магазина или торговой точки;
Сделки осуществляются на большие объемы и прибыль получается ощутимая;
При оптовой торговле нет надобности в закупке большого количества оборудования.

Благодаря таким плюсам, оптовые продажи детской одежды от производителя приносят хорошую прибыль, так как люди такому товару доверяют больше. К минусам можно отнести:

Возможное несоблюдение оговоренных сроков поставок;
Плохо просчитанный бизнес-план может привести к большим убыткам (не учтена конкуренция в городе, стоимость аренды, рекламы занижена, доходы от будущих продаж завышены и т.д.)
Затруднения с поисками оптовых клиентом — самый большой минус;
Получение бракованного товара и трата времени на его замену, но это случается очень редко;
Трудности с поиском подходящего места для магазина или склада с низкой стоимостью аренды;
Расходы, связанные с оформлением документов.

Чтобы оптовая торговля приносила выгоду, нужно находить способы выделить свой магазин на фоне конкурентов. Требуется придумать различные скидки и акции, организовать доставку крупных партий детской одежды клиентам. Нужно делать все, для того, чтобы оптовые покупки в вашем магазине были комфортны для клиентов.

Однозначно ответить на вопрос, какой из производителей детской одежды лучше, сложно. Сегодня поставщики из Узбекистана завоевали большое доверие, благодаря качеству и приемлемой цене на одежду. Также не теряют своих позиций Турция и Китай, но если сравнивать качество, то турецкая детская одежда лучше, так как она производится из чистого хлопка.

Россия тоже производит сегодня качественные и доступные вещи и многие закупают их на родине. Поиск отечественного поставщика и закупка производится гораздо проще. Лучшими производителями считаются: «Диоли», «Артель», «Веселый малыш» и «Лео». На российскую одежду вы получите неподдельные документы. К примеру, при работе с Турцией и Китаем часто необходимо знание английского языка, обязательна проверка компании, называющей себя поставщиком.

Чтобы цены на одежду были наиболее приемлемыми, нужно дать понять поставщику, что вы будете закупать у него товар большими партиями на постоянной основе. В Турции, при личном знакомстве с поставщиком и выборе одежды нужно торговаться, тогда низкие цены гарантированы. Главное – вести диалог. Нужно знать, что производители не работают с отсрочкой оплаты, особенно если это новый клиент.

Детская одежда продается рядами и без рядов. В чем разница

Детская одежда оптом от производителя размерными рядами, наиболее распространенный способ продажи у производителей. Размерный ряд начинается с самого маленького размера и заканчивается самым большим. Не всем это нравится, потому что некоторые размеры могут вообще не продаваться и не быть востребованными. Детская одежда оптом от производителя без рядов более приемлемый вариант, лучше искать такие закупки, тогда удастся подобрать одежду тех размеров, которые вам требуются.

У вас успешный магазин по продаже детской одежды, квалифицированные сотрудники, добросовестные поставщики и партнеры, бизнес процветает, и клиенты активно покупают вашу продукцию, ваша прибыль растет день ото дня – идеальная картина любого предпринимателя.

Но, к сожалению, таким образом дела идут не всегда. Существует много внешних факторов, которые снижают наши продажи, но при этом мы на эти факторы повлиять не можем. Нестабильная ситуация на рынке, изменения в экономике страны, снижение покупательской способности, рост конкуренции – это лишь малый список причин, из-за которых страдает наш бизнес.

Как же тогда сохранить бизнес и приумножить доход? Как создать поток покупателей в магазин? Как увеличить продажи?

На эти вопросы мы и попытаемся сейчас ответить в этой статье.

Когда наступает пери од спада, некоторые розничные магазины, пытаясь увеличить количество покупателей, начинают обращаться к стандартной рекламе: скупают время на радио и тв, места на билбордах, выходы в журналах и т.п. Эти методы, конечно, приведут новых клиентов и увеличат узнаваемость вашего магазина детской одежды, но сумма вложений настолько будет высока, что не окупится полученным результатом. В итоге окажется, что вы потратили деньги на ветер.

Так что же делать? Ответ прост. Изучайте своих клиентов, заботьтесь о них и тогда ваши покупатели будут возвращаться к вам снова и снова.

Почему мы уверены, что это работает? Для иллюстрации расскажем вам, почему люди покупают одежду для детей в одном и том же магазине на примере истории одного клиента. Это покупатель был приверженцем ассортимента конкретного магазина. Магазин был расположен далеко, до него нужно было ехать через весь город, хотя рядом с домом находилось несколько других детских магазинов одежды. Цены были тоже не самые низкие, можно было найти гораздо дешевле одежду для детей высокого качества. Продукция «любимого» магазина не была специфичной по размерным рядам, тканям или стилю. Так почему же он ездил именно туда?

Всё дело в сервисе магазина. Покупателю всегда уделялось особое внимание, продавцы давали рекомендации, какая одежда подходит, а какая нет, рассказывали о нынешней моде в цветах и фасонах. В магазине собирали информацию о покупателях, о последних покупках и это помогало продавцам сделать актуальную рекомендацию. Клиент чувствовал себя особенным. Он постоянно получал информацию о новых товарах и акциях магазина. И, когда приходило время купить новую одежду для ребенка, покупатель ехал в «свой» магазин.

Поэтому, собирайте информацию о клиентах всегда. Если у вас есть crm система – активно пользуйтесь ею, если нет, ведите базу в таблицах Excell. Собирайте номера, e-mail, имена клиентов, отслеживайте суммы покупок и даты. Постоянно расширяйте файл о клиенте, добавляя новую информацию. Не запрашивайте всю информацию сразу, никто не захочет заполнять огромные анкеты, собирайте её порционно при каждом новом визите. Развивайте навык сбора информации у своих сотрудников.

Вот список советов, которые помогут вам проводить маркетинговые активности с минимальными затратами.

Отслеживайте суммы покупок и сортируйте клиентов по объёмам. Выделите топ-10, топ-100 и планируйте разные подходы в работе с разными категориями клиентов.
Введите систему лояльности. По средствам рассылок приглашайте клиентов вступить в «Клуб особых клиентов» и дарите им скидки и бонусы.
Запустите ежемесячный онлайн журнал через e-mail рассылку, в котором публикуйте информацию об изменениях на рынке, новых тенденциях в моде, новых товарах, материалах, советы для молодых мам, списки детских учреждений и т.д.
Проведите клиентское мероприятие, на котором покупатели смогут хорошо провести время. Это повысит лояльность к вашему магазину, и у покупателей будет повод очередной раз посетить вас.
Оповещайте об акциях и новых поступлениях в магазин детской одежды ваших клиентов посредством e-mail и sms-рассылок.
Ведите аккаунты в социальных сетях и общайтесь там с покупателями
Не забывайте о качестве и актуальности ваших товаров. Работайте только с востребованным ассортиментом, чтобы не «упасть» в глазах покупателей.
Убедитесь, что сотрудники достаточно хорошо обучены, чтобы развивать отношения с клиентами, а не просто продавать.
Поощряйте сотрудников, которые проявляют инициативу в общении с клиентами.
Ведите базу клиентов, которой удобно пользоваться в любой ситуации, не потеряв ни одного контакта.

Запомните: Ваши клиенты – это самая большая ценность Вашего бизнеса.

Вы занимаетесь оптовыми продажами детской одежды и Вам нужен товар с высоким спросом?
Мы готовы сотрудничать! Отправьте запрос и менеджер с Вами свяжется

Люди всё чаще совершают покупки в интернете. В число востребованных товаров входит детская одежда. Ребёнок растёт, родители покупают обновки, и денежный вопрос для большинства из них актуален. Экономить на качестве недопустимо, но это можно сделать, изменив формат торговых отношений. Поставщики детской одежды отреагировали на спрос товара, предложив клиентам совместные покупки – СП. Эта коммерческая технология получила высокую оценку предпринимателей и населения.

Новые подходы

Оптовые поставщики детской одежды привлекательны для сотрудничества, поскольку их товар более дешевый, чем в рознице. Но рядовой семье не нужны крупные партии чего-либо. В этом случае актуальна совместная покупка. В ней участвуют:

Прямой оптовый поставщик детской одежды.
Организатор СП.
Группа покупателей.

Остановимся на последнем пункте. Группа покупателей – определённое количество человек, планирующих приобрести идентичный товар, например, детские комбинезоны. Организатор СП выясняет у поставщика минимальный объём оптовой партии и в поиске клиентов выгружает объявление на соответствующих площадках интернета.

На каждую совместную закупку детских товаров устанавливается срок приёма заказов, определяемый индивидуально. Организатор занимается сбором денег у покупателей, переводом их на счёт поставщика, получением консолидированного заказа, рассылкой товара и другими задачами, которых требует СП. За работу он получает вознаграждение, размер которого определяется индивидуально.

Просто и выгодно

Детская одежда оптом от производителя в рамках СП выгодна не только из-за крупного размера партии. Свою роль играет минимум посредников. Такое сотрудничество интересно не только родителям, но и предпринимателям, например, практикующим дропшиппинг или розничную торговлю.

Раньше объявления о СП размещались на форумах или в соцсетях. Благодаря новой технологии облачного парсера потребитель имеет возможность видеть список не одной, а многих компаний, и сравнить их. Каталог, где указана актуальная цена, закачивается с сайтов и постоянно обновляется. Выгрузка товаров в социальные сети усиливает охват целевой покупательской аудитории. Компании сами заинтересованы в подаче информации. Многие поставщики адаптируют свои сайты специально для совместных покупок.

Компания МАЛЫШИ является ведущим производителем детской одежды от 0 до 12 лет. Фабрика осуществляет свою деятельность с 1995 года. В 2007 году наше предприятие получило сертификат соответствия международному стандарту системы менеджмента качества ISO 9001. Торговая марка "МАЛЫШИ" является зарегистрированным товарным знаком на территории России.

Производство продукции осуществляется на фабрике общей площадью более 1000 квадратных метров, расположенной в России, в Ульяновской области. Использование современного оборудования и применение новейших технологических решений на производстве позволяет нам в кратчайшие сроки создавать модные, качественные, яркие модели детской одежды. Для изготовления одежды мы используем только высококачественные турецкие ткани и фурнитуру от ведущих мировых производителей.

Более 80% нашей продукции продается по всей России, примерно 20% своей продукции мы экспортируем в Беларусь и Казахстан. Вся продукция сертифицирована и сертификаты Таможенного союза по умолчанию выдаются при отгрузке нашим покупателям . В наш ассортимент входит: , , а также . Немного подробней, что выпускается у нас на фабрике: , детский трикотаж, , , , детские сорочки, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , детские блузки.

Мы не только отшиваем детский трикотаж, но и выпускаем . У каждой мамы для своего любимого малыша или малышей имеется в гардеробе детские вязаные вещи и мы стремимся, чтобы выпускаемый на нашей фабрике был удобным, красивым, экологичным и как следствие качественным. Этого мы добиваемся покупая только лучшее и дорогое сырье турецких производителей, разрабатывая интересные детские коллекции в своем дизайнерском бюро. Детская одежда "МАЛЫШИ" - Все, что нужно детям!

Один из наших цехов:

О компании с момента основания:

Компания Малыши была создана в России в 2009 году. Основным профилем нашей деятельности была реализация детской одежды оптом и в этом направлении главным ориентиром была продукция из Китая . Однако через некоторое время четко обозначился тот факт, что продукция из Поднебесной бывает разного качества. Бывает, так называемый - фабричный Китай, а бывает дешевая китайская одежда для московских рынков. Так как на тот момент мы не могли наладить в Китае свое фабричное производство с серьезным контролем качества мы решили отказываться от поставок из Китая и рассмотреть как альтернативу Турцию.

Пытаясь решить проблему удовлетворения спроса населения более качественной детской одеждой, мы обратились к турецким производителям детской одежды. Стоит ли говорить о том, что, наконец, проблема была нами успешно решена. Вся турецкая продукция отличалась отменным качеством и красивым внешним видом. Кроме того, сроки доставки любого требуемого количества и ассортимента товара, а также весьма привлекательные цены укрепили нас в решении долговременного сотрудничества. Немаловажным фактором явилось и то, что весь турецкий текстиль, предназначенный для выпуска товаров для детей, состоит исключительно из натуральных волокон. А широко известно еще и то, что турецкий хлопок и лен отличаются высоким качеством, как и в целом, вся текстильная индустрия страны-владычицы Босфорского пролива. Таким образом, стала превалировать среди продукции основных поставщиков нашей компании. Что и говорить, нам приятно предлагать продукцию европейского качества нашим потребителям, которые всегда удовлетворены тем, что могут найти практически все в одном месте и по достойной цене.

Возрастные категории детей постепенно меняются в большую сторону. Если в первое время мы ограничивались производством детской одежды от 0 до 8 лет, то сейчас мы стали производить одежду от 0 до 12 лет. И это не предел, поскольку мы намерены и дальше расширять размерный ряд, вплоть до старшего подросткового возраста.

Постепенно набирая опыт, мы стали применять практику заказов пошива определенных моделей детской одежды на производственных предприятиях Турции, Украины, и, само собой разумеется, России. На тот момент мы не обладали своим собственным производством, четко осознавая, что нельзя одновременно успешно развивать два глобальных направления. Достаточно освоив все стороны современного бизнеса, мы имели возможность увидеть множество пошивочных фабрик, расположенных в других странах и это дало нам возможность осмыслить, насколько ответственно и затруднительно иметь собственное конкурентоспособное производство, которое занято выпуском только качественной, современной и красивой одежды для детишек.

Именно по этой причине, мы постоянно пребывали в поиске самых лучших фабрик, стремясь заключить мощное партнерское сотрудничество во взаимовыгодном формате, которое может перерасти в крепкую дружбу.

И вот, наконец, подвернулся счастливый случай и мы решились объединить свои усилия с российским партнером и начали производство и реализацию детской одежды под брендом "МАЛЫШИ". Сделали мы это осознавая что любая фабрика, на которой мы размещали свои заказы в любой момент может не справится с нашими заказами (по времени, возможно качеству и т.д.), а также это предприятие никогда не будет гибким под наши требования и заказы. На нашей же фабрике мы можем экспериментировать с моделями, тканями, фурнитурой, творить, как художник!

Ключевым моментом в деятельности нашей компании является работа на всей территории России . Это говорит о том, что в любой населенный пункт нашей страны мы незамедлительно отправим требуемое количество товара. Для этого мы заключили договора о сотрудничестве с десятью основными транспортно-логистическими компаниями. Все эти компании представляют собой солидные организации, работающие практически со всеми оптовыми фирмами во всех регионах России.

Кроме всего прочего, мы часто проводим всевозможные акции для наших клиентов, например, бесплатную доставку товара в город, откуда клиент заказывает товар. Наши постоянные покупатели пользуются отработанной гибкой системой , которая стимулирует развитие бизнеса.

Серьезным оптовикам, которые занимаются реализацией одежды в регионах и осуществляют закупки в Москве, достаточно просто и выгодно делать заказы на сайте нашей компании - , а также связавшись по контактным телефонам с нашими менеджерами по продажам. Сайт нашей компании имеет удобную навигацию и содержит объемный фотоматериал, где представлены все модели, размеры и цветовые комбинации детской одежды. Более того, у нас есть шоу-рум (show-room), где оптовики имеют возможность потрогать руками и рассмотреть детально всю одежду, выставленную на продажу. Ввозимые нами коллекции для каждого сезона отличаются богатейшим ассортиментом модельного ряда. Это говорит о том, что любой бизнесмен-оптовик найдет все, что пожелает для развития своего дела в сфере торговли детской одеждой.

Мы прикладываем немало усилий для того чтобы обеспечить максимально полный ассортимент в , младенцев и деток ясельного возраста, начиная от подарочных комплектов для малышей, до бальных платьев и костюмчиков-троек для детсадовских девочек и мальчиков. Все, что мы выпускаем со своего производства, а также закупаем зарубежом для дальнейшей реализации, тщательно анализируется нашими баерами, в целях абсолютного удовлетворения самых капризных требований наших покупателей. Мы никогда не предложим товар, который хоть в чем-то будет неинтересен нам самим. Нужно ли упоминать о том, что ассортимент наших складов обновляется постоянно, благодаря живому и быстрому обороту товара.

Со своей стороны мы демонстрируем и гарантируем исключительную честность и добропорядочное сотрудничество со всеми нашими настоящими и потенциальными партнерами. Малейшие споры и недоразумения мы решаем в пользу наших клиентов, поскольку дорожим партнерскими отношениями, прежде всего!

Мы всегда ждем Вас в нашей компании, а также на нашем сайте и будем чрезвычайно рады плодотворному сотрудничеству с Вами! До скорого свидания!

Фотографии нашей фабрики:

Дети достойны самого лучшего: лучшего воспитания, сбалансированной и здоровой пищи, необходимых удобств и, конечно, красивой и качественной одежды. Любой ответственный современный родитель стремиться обеспечить своего ребенка хорошими вещами, но далеко не каждый знает, где можно купить подходящую одежду оптом для детей дешевле. А между тем, покупать белье, аксессуары, обувь и другие элементы гардероба оптом дешево можно еще и с доставкой - нужно лишь знать хорошие интернет-магазины. На сайте нашей компании вы сможете без труда заказывать качественную одежду из Турции для продажи или личного пользования. Мы открыты для сотрудничества - просто свяжитесь с нами по телефонам, указанным в разделе «Контакты» или оформите электронную заявку, и больше у вас никогда не возникнет вопрос: «Где купить детские вещи по разумной стоимости в России?». Мы гарантируем вам низкие цены, рекордные сроки доставки, широчайший ассортимент качественных текстильных изделий и лояльное отношение. С нетерпением ждем ваших заявок!

Почему именно мы?

Интернет-магазин ОПТОМ ДЕТСКОЕ долгие годы занимается поставками одежды великолепного качества из Стамбула и других центров текстильной промышленности Турции. У нас вы сможете по предзаказу - нужно лишь выбрать нужную модель, указать размер партии и оплатить заказ. Доставка будет произведена в течение нескольких недель, причем мы готовы доставить заказ на нужный адрес любого населенного пункта РФ или в СНГ. Благодаря честной и ответственной работе, заботе о каждом уважаемом клиенте и постоянному контролю качества поставляемой продукции, мы давно зарекомендовали себя на отечественном рынке, как надежный и честный поставщик. Если вам нужна детская одежда оптом для продажи в собственном магазине, для обеспечения детского лагеря, профилактория, детского дома, больницы или другого муниципального учреждения, по всей территории РФ вы не найдете более выгодного предложения. У нас закупают вещи и простые родители, ведь дети очень быстро вырастают из старых вещей и снашивают штаны, футболки и комбинезоны. Так что обращайтесь к нам, независимо от вашего положения в обществе и работы.

Ассортимент продукции

В нашем каталоге вы найдете любую нужную модель одежды. Все товары разделены по категориям, согласно сезону и возрасту ребенка. В частности, ассортимент распределен в следующие разделы:

Вещи для новорожденных. В эту категорию входит белье, некоторые аксессуары и вещи личной гигиены, а также одежда для детей до года. Слюнявчики, ползунки, колготы, кенгуру, переноски, шапочки, носочки, трусики, футболки и многое другое можно закупить крупным и мелким оптом по самой низкой стоимости;
Летние и весенние детские вещи. Такую одежду лучше закупать ранней весной - к моменту прибытия посылки на улице как раз потеплеет. Тем не менее, многие родители одевают малышей в легкие шортики и футболки во время пребывания дома или перед сном. Ассортимент представлен платьями, капри, полукомбинезонами, комплектами и многим другим;
Теплая одежда для осени и зимы. В этой категории можно найти верхнюю одежду - куртки, шапки, комбинезоны. Также мы предлагаем широкий выбор штанов, свитеров, гольфов и теплых носков. Кстати, сейчас на всю теплую одежду действует отличная скидка.

Как пользоваться сайтом?

В нашем магазине вы всегда сможете купить оптом самую красивую и современную одежду, которая по качеству ничем не уступает дорогим брендовым вещам. При этом, ее стоимость в несколько раз ниже. Свяжитесь с нами любым удобным для вас способом - консультант поможет сделать правильный выбор и предоставит детальную информацию по любым вопросам. Мы с нетерпением ждем вашего звонка!

Алгоритм покупки включает процедуру оформления заказа, переговоры с оператором, утверждение заказа и его оплату, разгрузку вещей в Стамбуле, их перевозку и доставку по адресу. Для того, чтобы сэкономить время в поисках нужной вещи, можно воспользоваться удобным интерфейсом сайта - вы можете отсортировать нужные модели, расположив их по стоимости или указав желаемый размер и цвет.